批发商揭露渔具行业暴利内幕！

        今天涛哥推送一位自称渔具批发商的感言。其中呢，涛哥觉得90%说得都到位。不过，这位批发商似乎没有考虑各厂家的人工成本。

所有开过买卖的人都知道，这几年人工成本相当不得了，而且是刚性的。

下面请看这位批发商的感言。

渔具行业做了也好几年了，闲着没事，爆一些我们行业的内幕，此贴不接任何生意，谢谢合作。先从渔具行业暴利的几款讲起。

暴利第一名，小药
小药是整个行业最乱也是最容易迷惑钓友的东西，小药可以是三元的成本，卖出两百的价格，并不是小药效果越好成本越高，所谓的大师把网上买的廉价食用香精等勾兑，加个包装瓶，卖给黑坑钓友，配上渔获照片，赚取暴利。曾经跟安徽某一年销售过5000w小药厂家业务经理聊过，部分产品的小药瓶子成本都比小药成本还要贵的多，没有一个好的瓶子卖不出好的价格。小药荣登渔具行业暴利第一实至名归。

暴利第二名，鱼线
市场上鱼线材质一般是尼龙为主，尼龙是什么自己去百度，这玩意便宜的要死，我们行业一直开玩笑说，浙江东阳的鱼线可以按斤卖，卖到钓友手里却是按米卖，各种贴牌，进口德国，其实好鱼线和质量一般的鱼线成本差距不超过10%，但是最终零售价可以有200%差距，鱼线又是消耗品，量很大，厂家赚的钱都觉得有点不好意思了。某人鱼的鱼线成本都快有一半花在广告上，换句话说，好鱼线是广告砸出来的，基本所有杂志和垂钓频道都能看到他们广告，鱼线荣登渔具行业暴利榜第二没有遗憾

暴利第三名，浮漂
这里的浮漂指的是台钓浮漂，台钓浮漂常见材质巴尔杉木，芦苇，纳米（其实就是塑料材料加上发泡剂），看来看去没啥值钱的材料，加上透明防水软漆，塑料漂脚漂尾，值钱的也就是手工费了，不过在批量生产的条件下，人工成本平均不超过3元每只，这还算做工好的鱼漂，市面常见的浮漂总成本不超过20，加上盒子，可以多卖40。

业内有个浮漂叫某佛x，其实大家都知道他家只做鱼饵，鱼竿浮漂基本都是代工贴牌为主，据说为他家代工的出厂价不超过20，加上他的牌子后可以卖到90～130，还被一堆所谓钓鱼高手追捧，厂家和渔具店赚的不亦乐乎，市场上还假货横行，钓友被各种坑，浮漂排在第三也不夸张。

暴利第四名，鱼钩
鱼钩是钓鱼中的消耗品，量非常巨大，钓鱼一天下来换个十副子线也算正常，鱼钩这种东西就是根铁丝，批量加工后成本也很低，小日本的钩子的确要好一点，上大物强度跟得上，但是还是不妨碍批量生产降低成本，国内几乎所有渔具行业厂商都会做鱼钩，因为印个包装，找些工人分装下，零售轻松卖到5元一包，利润相当不错。还有些钓友对颜色有追求，便让渔具厂家又有加价的机会了，卖到1元一个也是常有的事。钩子的本色是铁淬火后四氧化三铁的黑色，除非有诱鱼的需要，镀层和上漆都会影响钩子强度，鱼钩因为需求量巨大，排到暴利第四也就不难让人理解了。

暴利第五名，鱼饵
说鱼饵是暴利，很多渔具店老板肯定要开始骂娘，x鬼，龙x恨，一包鱼饵挣个几毛钱，都不够房租费的，其实如今的渔具店受网络电商和实体店恶性竞争的冲击，大品牌的鱼饵利润的确很低，所以渔具店会推荐各种小品牌产品，甚至是自制饵料，连包装都没有，包括电商贴牌自己生产的饵料，这部分的利润对半是没有问题的，有的甚至更高，所以你要是不想让渔具店赚钱还是选大品牌的鱼饵，越是大品牌的利润越透明。下面要说到厂家了，鱼饵基本原料都是常见的农作物或者农产品副产物，鱼饵厂拉过来后加点香精，小药，随便包装下，价格翻几倍卖，再加上钓鱼影响因素很多，很多空军新手过分迷信饵料，导致日本进口的某九厂商卖出了比日本大十倍的渔具市场，以至于日本本土的鱼饵包装袋上都有中文标识，妈的，中国人钱真好赚。鱼饵厂门槛低（全国不低于一千家，基本每个县城都有小鱼饵作坊），利润大，导致现在渔具行业销售前五基本都是鱼饵厂霸占，零售店热推利润高的小品牌鱼饵，行业之乱让人触目惊心，鱼饵同样是消耗品，巨大的量养活了厂家，渔具店却苦不堪言。鱼饵排在鱼竿之前是第五有原因的。

暴利第六，大家期望的鱼竿终于来了
鱼竿这东西可以拿出来说的也太多了，行业之乱也是钓友所知的。这里也就略提一二，提到鱼竿就不得不提两个地方，威海和沧州献县，粗略统计这两个地方生产的鱼竿占国内销售的90%以上，很有代表性。早期因为碳布的关系，材料需要进口，价格也比较高，老一批鱼竿生产企业靠倒卖碳布都能赚的开心。随着国内材料技术的发展，国产碳布有更好的性价比，做出的鱼竿也挺不错的。比如论坛热捧的中低端品牌某威，现在都开始做碳布了。沧州是个神奇的地方，为降低鱼竿成本做出了杰出贡献，沧州威海没有高低之分，沧州也可以做出很好的鱼竿。经过多年发展，现在沧州的台钓竿已经可以做到4.5 40左右甚至更低，质量满足一般入门钓友使用足够了。其实就算高碳鱼竿，4.5成本也不过150，用着国产碳布其实做出的鱼竿也挺好的，但是国内厂商很少敢承认，没办法，市场逼的。

鱼竿贴牌就要分为线上和线下销售。线上销售的代表:佳x尼。属于早期做贴牌运营最成功的厂家，凭借x宝线上渠道面对全国，主攻中低价位，加上牛逼的营销，随便一款鱼竿都能轻松达到过千，这是任何实体渔具店不能比拟的，知名度也慢慢提高，开始接触高利润鱼竿，同样也是大赚。类似的网络电商还是很多的，鼎，本，驴等。产品同质化严重，钓友经常看到涂装不一样，粗细配节通用的鱼竿就是这个原因。线下贴牌代表:某氏，跟上文提到的浮漂套路差不多，靠自身的知名度，将品牌溢价提高，被钓友热捧，厂家赚的好爽。其实贴牌oem没有错，但是希望国内企业能学苹果那样技术附加型企业，而不仅仅是贴个牌。类似企业:元，美，渔等。ps热捧进口鱼竿那些人送你三个字，装逼傻。

做渔具好几年了，我正是处在渔具店和厂家中间的批发商，年销售600w以上，对厂家和渔具店的套路都很熟悉，电商自己也在做，至于为什么要曝光这些就是因为当今渔具行业实在太乱，实在看不下去，希望通过自己的努力让更多的人能够推动行业的良性发展，让真正为钓友服务的企业能早日脱颖而出。

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可以，厉害。

透彻，哎！我就是个新手，被讨宝，光威套餐给套路了，买的杆子个个折，打个频率，空杆也断，靠他老弟，所有鱼具到手后都她妈的是微缩的，小凳子只能做半啦屁股，哎！结果是又换了一查，搞了个从复建设，钓鱼就是个坑，等你把坑都填满了，你也就毕业了，兜里的银子也没有了呵呵呵

张忠伟 发表于 2017-11-8 07:09
透彻，哎！我就是个新手，被讨宝，光威套餐给套路了，买的杆子个个折，打个频率，空杆也断，靠他老弟，所有 ...

是啊哈哈哈哈